Для начала о том, что вам не понравится. Секрета, который бы продал абсолютно всё совершенно любому, не существует.
Нет чуда, которое бы сделало ножку маленькой, сердце — большим, а пост без предварительной подготовки — мегапопулярным. Поэтому прежде чем воспользоваться формулами, узнайте ЦА, чтобы говорить со своими клиентами на одном языке. Если с этим нет проблем, то вот несколько правил, которые могут помочь продать вам услуги или товар:
- Проблема — Возбуждение — Решение. Простой вариант, который напрамую воздействует на эмоции читателя. Сначала обозначаете проблему: «Хотите путешествовать по Европе, но боитесь языкового барьера, а автобусный тур не вызывает энтузиазма?»
Затем нагнетаете. Вот тут особенно нужно понимать, что беспокоит ваших клиентов, чтобы не бить мимо. «Большие города, в которых вы не ориентируетесь. Указатели на иностранных языках, а по-английски говорит даже не каждый третий. Любая незнакомая обстановка — это стресс. Но мы знаем, как вместо переживаний получить комфортабельный европейский тур с русскоговорящим сопровождающим».
Заключительная часть — самая простая. Объясняете, как получить желаемое. «Наша компания организует речные круизы по редким и популярным туристическим маршрутам. Вам не придется переезжать из отеля в отель или трястись по пыльным дорогам весь день или всю ночь. К тому же во время всего путешествия с вами будет наш сотрудник, который поможет в любой ситуации. Пишите в личные сообщения или оставьте комментарий — и мы подберем вам тур». - До — После — Мост. Здесь тоже все просто. Сначала «рисуете» картинку проблемы, можете сгустить
краски, но не переусердствуйте. «Раньше вставать каждый день, чтобы успеть накраситься перед работой. Каждый
месяц тратить деньги на кучу косметики, часть которой вызовет аллергию, а другая не подойдет по цвету или
качеству. Не надоело?»
Когда пишете о том, что ждет вашего клиента, обещайте только то, что можете выполнить: «Я знаю, как свести к минимуму ваши расходы, а заодно — как дольше спать по утрам и отлично выглядеть!»
И напоследок соединяем настоящее и будущее, будто перекидываем мост: «Предлагаю пакет услуг: окрашивание бровей и ресниц. Если хотите, можем нарастить ресницы или сделать татуаж. Каждое утро вы будете просыпаться со свежим лицом и макияжем, сделанным профессионалом! Записывайтесь по ссылке в профиле!» - Остановите потенциального покупателя — Заставьте прочитать текст — Призовите к действию. Вынесите
самое важное в начало поста: объявите об акции, сделайте провокационное или спорное заявление. «Бесплатно
разберу ваш аккаунт в инстаграм и дам советы, что исправить и куда двигаться дальше».
Будьте максимально конкретны, лишняя «вода» не нужна. «Я 6 лет занимаюсь соцсетями: от составления контент-плана до оформления и настройки таргетированной рекламы. Могу дать вашему аккаунту второе дыхание или создать и раскрутить с нуля».
Не забудьте дать инструкцию в конце поста — что делать вашему потенциальному клиенту. «Пишите прямо сейчас! Могу не только дать совет, но и начать вести ваш аккаунт!»
Как видите — ничего сложного. Но не забывайте, что ни одна страница в соцсетях не должна на 100% состоять из продающих постов. Их нужно чередовать с другим контентом.
