В первой части статьи мы рассказали, как грамотно оформить коммерческий профиль в инстаграме, какие посты для него писать и что важно продумать еще до регистрации. Ну а теперь самое интересное: где искать подписчиков, что попробовать для бесплатного и платного продвижения и какой из способов продаж больше подойдет именно вам? Читайте до конца!
ПОДПИСЧИКИ
Сколько подписчиков нужно, чтобы инстаграм приносил доход? Для коммерческого аккаунта — нисколько. Если профиль вам нужен, чтобы продавать товары или услуги, не зацикливайтесь на размере аудитории и с первого поста начинайте писать о продукте, предлагая его купить. Но продвижение лучше начать, когда опубликуете базовое количество постов.
Если же вы рассчитываете получать в инстаграме заказы на рекламу, наберите как минимум 1000 живых и активных подписчиков, а следующей целью поставьте увеличение аудитории в 10 раз. Почему именно 10, а не 8 или 5? Потому что ссылки в сторис пока что могут ставить только десятитысячники и более крупные блогеры, что делает их наиболее интересными для рекламодателей. Впрочем, как мы уже писали, эта функция вскоре может стать доступна всем пользователям, и тогда рекламный рынок в инстаграм изменится.
Где быстро набрать первых подписчиков? Сотню вполне реально получить уже за неделю среди знакомых, родственников и нынешних клиентов. Если у вас есть другие соцсети, напишите там, что у вас появился инстаграм. Пообещайте новым подписчикам бонус: например, промокод в директ.
Стоит ли для быстрого старта покупать подписчиков или пользоваться сервисами накруток (масслайкинг, массфолловинг)? Нет. В лучшем случае они просто не помогут, поскольку не повлияют на ключевые показатели активности (охват и вовлеченность). А в худшем — станут причиной теневого бана или перманентной блокировки аккаунта.
ПРОДАЖИ
Продавать через инстаграм можно двумя способами, и наиболее удобный для покупателя — прикреплять к постам карточки товаров со своего сайта. Для этого нужно подключить Instagram Shopping, то есть функции магазина. Как это сделать?
Для начала давайте убедимся, что инста-магазин вам подойдет, ведь продавать через него можно далеко не все:
❌ услуги
❌ цифровые товары (например, подписки)
❌ животные
❌ алкоголь, табак и наркотики
❌ товары для взрослых
❌ пищевые добавки
❌ медицинские товары.
И это еще не полный список ограничений.
Таким образом через инста-магазин можно продавать только физические (не виртуальные) товары за исключением определенных категорий. Если ваш продукт соответствует требованиям, нужно сделать следующее:
- Проверить свой сайт: во-первых, на нем должны быть выложены все товары, которые вы собираетесь продавать. Во-вторых, у сайта должен быть свой домен, а у вас — прямой доступ к нему, чтобы при подключении Instagram Shopping этот домен подтвердить.
- Переключить инстаграм-аккаунт на профессиональный (тип «Бизнес» для организаций или «Автор» для личного бренда).
- Связать аккаунты в инстаграме и фейсбуке. Если последнего еще нет, зарегистрируйтесь: настраивать магазин придется именно через фейсбук.
- Далее действовать по инструкции.
Выглядит довольно сложно? Как мы и сказали, это только один способ продавать через инстаграм. Второй вы много раз видели в действии: посты с описанием товара или услуги, адресом/телефоном, предложением перейти по ссылке в профиле или написать в директ. Подробнее о содержании продающих постов мы уже написали в блоке «Контент».
БЕСПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
Итак, у вас есть активный и грамотно оформленный аккаунт — как сделать, чтобы его увидели потенциальные клиенты? Для начала сформулируйте, кто они: пол, возраст, где живут, сколько зарабатывают, чем интересуются. А дальше находите этих людей и привлекайте их внимание. Вот как это можно сделать, не тратя ни рубля:
- Знакомьтесь с подписчиками конкурентов. Подписывайтесь на них, лайкайте их посты. Можно даже писать им в директ, предлагая на себя подписаться, но в таких случаях немного меняйте формулировку, чтобы сообщение для каждого было индивидуальным: за копипаст легко улететь в спам. Учтите, у инстаграма есть лимит на действия, так что не старайтесь охватить сразу как можно больше человек — наоборот, лучше обрастать контактами постепенно.
- Светитесь в популярных блогах. Вычислите, на каких инфлюэнсеров подписаны те, кто вам нужен, за какими брендами они следят, и отмечайтесь там в комментах. Лучше не рекламировать себя напрямую, а участвовать в обсуждении: отвечать на вопросы, делиться опытом, оставлять остроумные замечания. В общем, делать так, чтобы людям стало интересно, кто вы, и они бы сами перешли к вам в профиль.
- Участвуйте в чатах активности. Это взаимовыгодный, но не вполне легальный способ продвижения для блогеров, так что будьте аккуратны и не вступайте в 10-20 чатов одновременно. Но попробовать и оценить пользу таких чатов для себя вполне можно.
- Устраивайте взаимный пиар — но только не с конкурентами! Оптимально выбирать блогеров из смежной области. Договаривайтесь о рекламе по бартеру, проводите вместе прямые эфиры, устраивайте совместные конкурсы и так далее.
- Пользуйтесь хэштегами и геолокацией. Это не самые эффективные инструменты продвижения, но они не помешают. Геолокация: отмечайте те места, где чаще всего бывает ваша целевая аудитория. (Этот способ не подойдет тем, чей бизнес жестко привязан к адресу — например, спа-салонам). Хэштеги: отслеживайте тренды (например, через InstaTag или TopTag), выбирайте подходящие для себя по тематике, используйте их в постах и сами переходите по ним, чтобы находить, на кого подписаться и кого лайкнуть.
ПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
Есть блоги, которые раскрутились исключительно при помощи бесплатных методов. Но они скорее исключение. Хотите, чтобы блог активно рос и быстро начал приносить прибыль? Тогда нужно подключать платное продвижение.
Таргетированная реклама привлечет новых подписчиков и потенциальных покупателей. Можно ли самим разобраться в настройках таргета? Да, можно. Но тогда заодно изучите, какие рекламные объявления используют ваши конкуренты. Проанализируйте, какие из них привлекают внимание, внимательно проработайте текст. Кстати, с помощью «Мониторинга упоминаний» на Shikari.do вы сможете создать базу для рекламы — отобрать пользователей соцсетей, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах.
Реклама у блогеров — инструмент продвижения, который поможет вашему аккаунту в разы вырасти. Или спустить в трубу кругленькую сумму. Дадим несколько советов, которые помогут вам подобрать правильного блогера:
- Не фокусируйтесь на миллионниках — реклама у них очень дорогая, но зачастую совсем не эффективная.
- Обязательно проанализируйте аккаунты, через которые хотите продвигаться. Если при 100 000 подписчиков под постами пара комментариев, блогер почти наверняка накручивает лайки.
- Попросите статистику предыдущих кампаний: охваты, просмотры, переходы в аккаунт и так далее.
Выбрали блогеров? Тогда давайте рекламу у них по очереди — так вы сможете отследить эффективность (появились ли новые подписчики, выросли ли продажи).
