Зарплата штатного работника зафиксирована в договоре, а вот фрилансер определяет ее сам. Как оценить свой труд объективно — и не чувствовать при этом, что вы продешевили? Мы составили инструкцию, которая поможет.
1. Определите свои потребности
Рассчитайте, сколько вам нужно зарабатывать, чтобы сохранять комфортный уровень жизни: составьте список ежемесячных трат.
Что туда входит:
• оплата жилья, интернета, услуг связи, подписок на сервисы, необходимые для работы;
• взносы по страховому полису или кредиту;
• питание;
• одежда;
• поддержка здоровья;
• отдых — посещение кино, кафе, фитнес-зал, хобби;
• дополнительные траты — например, на корм для питомца и визит к ветеринару.
Сложите все траты и прибавьте к ним еще 10% — эта сумма станет вашей финансовой подушкой безопасности на случай незапланированных расходов.
2. Рассчитайте минимальную ставку
Необходимый ежемесячный доход у вас уже есть. Пора рассчитать, какую его часть вы будете брать с клиента при минимальном наборе услуг:
• решите, сколько часов в день вы готовы тратить на фриланс;
• умножьте эти часы на количество дней, в которые планируете работать в течение месяца;
• разделите доход за месяц на получившиеся часы.
Пример:
• желаемый доход — 60 000 рублей в месяц;
• рабочих часов в день — 6;
• рабочих дней — 20;
• 6*20 = 120 рабочих часов в месяц;
• 60 000/120 = ставка 500 рублей в час.
Теперь на основе почасовой ставке можно высчитать и стоимость проекта. Умножьте ставку на время, которое у вас уйдет на завершение того или иного типа работ. И не забывайте учитывать время на коммуникацию с клиентом и правки.
Пример: на 1 статью у вас уходит 3 часа. На написание блока из 10 статей в месяц — 30 часов. Плюс 1 час на коммуникацию и правки для каждой статьи = 40 часов.
Минимальная их стоимость 40*500 = 20 000 рублей.
3. Изучите рынок
Сориентироваться в расценках, характерных для вашей сферы, поможет небольшое исследование. Подберите 3–4 конкурентов, которые находятся на одном с вами уровне по ключевым параметрам:
• перечень услуг;
• образование;
• подтвержденный кейсами опыт в профессии.
Как какой формат оплаты они выбирают: почасовой или итоговый? С авансом или после завершения проекта? Сколько берут за каждую услугу и как презентуют стоимость клиентам?
Часть этой информации вы найдете в соцсетях или на личных сайтах фрилансеров. А если в открытом доступе ее нет, всегда можно схитрить: притворитесь покупателем и запросите прайс-лист.
Когда вы получите все данные, соберите их в сводную таблицу и подведите итог: среднее арифметическое стоимости каждой услуги.
Сравните этот прайс с вашей минимальной ставкой: в час и за проект. Если она оказалась ниже, поднимите ее до средних расценок по рынку.
4. Учтите дополнительные факторы
Также на гонорар влияют сложность, срочность и общий объем работ: каждый из этих параметров поднимает стоимость услуг.
Установите прогрессивную шкалу надбавок: например, если клиент хочет получить заказ на 1 день ранее срока, это обойдется ему в +3%, на 3 дня раньше — в 10%, а если на неделю — уже в 20%.
5. Подготовьтесь к переговорам
Будьте готовы обосновать свои расценки: подготовьте портфолио, чтобы показать клиентам, что можете предложить. И не бойтесь обсуждать стоимость с клиентами, чтобы найти компромисс.
