Эврика! Вам приснилась гениальная идея, вы уже видите, как будущий стартап завоевывает сердца. Но впереди долгий путь, пройти его придется, лавируя между ограничениями целевой аудитории и бюджета, более опытными конкурентами и собственным выгоранием. Как «на берегу» понять, перспективна ли бизнес-затея? Как протестировать ее без лишних трат? Рассказываем, что вам потребуется.
Четверка «Энтузиазм-квалификация-прибыль-перспектива»
1. Искренняя влюбленность в дело
Одного стремления заработать скорее всего не хватит — оно немного померкнет, как только накопится усталость.
2. Базовые знания в сфере
Необязательно быть специалистом — со сложными вопросами всегда можно обратиться к другим.
3. Финансовый интерес
Вы обязательно столкнетесь со сложностями, поэтому это вас мотивирует двигаться дальше.
4. Мышление вдолгую
Сиюминутная популярность чего-либо не поможет бизнесу в будущем.
Перевес в пользу «за»
Имеет смысл проверить баланс плюсов и минусов до вступления в дело. Самый простой способ: разнести «за» и «против» в противоположные столбцы на листке или в таблице.
Для этого ответьте на следующие вопросы:
- есть ли капитал для старта?
- знаете ли вы, где найти финансирование на стороне?
- можно ли работать в одиночку?
- есть ли люди для привлечения в команду?
- готовы ли вы работать на первых этапах в ноль или в убыток?
- готовы тратить на новый бизнес все время?
- готовы ли продолжать, если раскрутка займет до 2-5 лет?
В идеале положительных ответов должно быть больше или хотя бы не меньше, чем отрицательных.
Клиенты & конкуренты
Этап нащупывания ниши, которую займет бизнес.
1. Рынок
Можно поискать информацию самостоятельно. Есть ли поисковые запросы по клиентской проблеме, которую вы планируете решать при помощи своего предложения? Много ли их? Определиться помогут Яндекс.Wordstat и Google.Trends.
Спроса нет вообще? Рекомендуем изменить идею в соответствии с интересами потенциальных клиентов или отложить ее, пока ситуация не изменится.
2. Соперники
Через тот же поиск в браузере можно наметить компании, которые уже вышли на рынок:
- конкурентов не обнаружилось вообще или их очень мало 👉
Поздравляем, ваша идея уникальна! Переходите сразу к следующему шагу. - конкурентов много 👉
Зато вы подсмотрите их сильные стороны и не повторите чужих ошибок. А стать более привлекательным для клиента вы сможете, продумав уникальное торговое предложение — то, что отличит именно вас.
3. Портрет клиента
Точнее, серия портретов людей, готовых платить за услугу/товар, аналогичные тем, что запускаете вы, в зависимости от:
- возраста,
- пола,
- социального положения,
- региона проживания,
- привычек и хобби,
- уровня достатка и т.д.
Профили клиентов подскажут, какой тон голоса выбрать для рекламы и где люди охотнее будут покупать продукт — в ВК/через телеграм-каналы/через сайт и т.д.
Подглядеть портреты можно в соцсетях: найдите людей, которые пишут комментарии о своей проблеме, связанной с вашей тематикой, и обобщите информацию.
Опросы аудитории
1. Расскажите о своей идее как можно большему количеству людей. Нравится она им или нет? Все ли понятно? Чего не хватает? Стали бы они сами приобретать такое?
Несколько советов:
- чем более непредвзят респондент, тем лучше (друзья и семья могут щадить ваши чувства);
- избегайте подсознательного выбора вопросов, ответы на которые делают реакцию респондента более лестной.
2. Соберите и проанализируйте фидбек.
3. При необходимости скорректируйте бизнес-идею.
Финансовый план
Точнее, даже 2 плана: на случай позитивного и негативного сценариев. Да, никому не нравится думать о плохом — просто отнеситесь к этому как к тестированию ремней безопасности.
Подсчитать нужно будет:
- сколько уйдет на запуск;
- минимальную стоимость 1 единицы;
- желаемый годовой доход;
- какую сумму вы готовы вложить в проект до момента, когда он сможет окупиться;
- как скоро в таком случае он сможет окупиться.
Тестовая версия
Пора подготовить и запустить в продажу образец вашего продукта или услуги — рабочий и внешне симпатичный, но с минимумом функций, за который клиент заплатит.
Рассказать о нем можно, например, через лендинг в интернете, который вы сверстаете сами, а то и просто в личном аккаунте в соцсети.
- получили первые заявки? Значит, двигаетесь в нужном направлении, можно продолжать доработку;
- заявок нет или мало? Некоторые расчеты не подтвердились. Проведите ревизию предыдущих шагов, внесите исправления и повторите запуск. У гибких стартапов, которые в определенный момент сменили бизнес-модель или даже услугу/продукт в целом, прирост новых пользователей по статистике более чем в 3 раза превышает прирост у тех, кто остается на старых позициях.
По этому же принципу вы сможете обкатывать обновления в будущем, если — когда — ваша идея взлетит 😉
