Больше 95% людей не готовы совершить покупку после первого посещения сайта. И неважно, предлагаете вы потратить 300 рублей, 3 000 или 300 000.
Самое обидное, когда вы тратите деньги на таргетированную и контекстную рекламу, сотрудничаете с блогерами и СМИ, привлекаете людей на сайт. А в итоге не получаете клиентов, потому что юзеры уходят, ничем не заинтересовавшись.
Такую ситуацию могут исправить лид-магниты. Грубо говоря, это подарок, который вы готовы вручить прямо сейчас за контактные данные. Звучит неплохо. Главное — дать людям то, что они хотят получить.
- ТОП полезных инструментов/формул/шаблонов/подсказок
Если ваши клиенты — начинающие SMM-щики, предложите им формулы продающих текстов.
Фотографируете? Напишите о том, как лучше одеться на фотосет. - Каталог
Самый яркий и успешный пример — IKEA. Комментарии, нам кажется, не требуются. Советуем взять на вооружение всем онлайн-магазинам. - Тесты
Это может быть серьезный тест об уровне знания английского. Или шуточный — о том, какой букет лучше всего выбрать для вашей девушки. Результаты предложите прислать на почту. - Бесплатные вебинары или уроки
Отличный способ показать себя. Когда ваша работа подразумевает личное общение: например, если вы репетитор, — это помогает определиться, есть ли контакт. - Участие в конкурсе с призом
Лучше работает, когда компания большая, а призы крупные. Но может зацепить и в других случаях. Скажем, когда вы каждый месяц разыгрываете подарок стоимостью от тысячи.
Довольно частый лид-магнит — скидка на первую покупку. Вы удивитесь, но он не работает во многих случаях. Человек только пришел на ваш сайт, он понятия не имеет, хочет ли покупать у вас — зачем ему скидка?
Еще один неприятный момент — когда вы обещаете скидку, но не указываете всех условий. Вам оставляют емейл, письмо приходит, а там мелким шрифтом указано, что скидка действует только при покупке на определенную сумму.
Как чувствует себя потенциальный клиент? Не лучшим образом. Лояльность к вам падает.
