Сейчас нельзя размещать рекламу в Instagram и Facebook (принадлежат компании Meta, признанной экстремистской на территории России). Можно ли там рассказывать о своих услугах? А делиться бесплатными рекомендациями? Надо ли удалять рекламу, размещенную раньше? Отвечаем на эти вопросы.
Кстати, этим летом мы писали о маркировке рекламы — тоже важная тема, связанная со штрафами.
Что считается рекламой?
Реклама — это не только «купите сейчас», но и любое продвижение чужих товаров и услуг (да, даже по бартеру, да, просто поделиться аккаунтом любимого бровиста тоже нельзя). А еще — эмоциональный рассказ о своих товарах и услугах с побуждением купить и заказать. (Спойлер: не всё так безнадежно, но об этом чуть ниже).
Таким образом, запрещены:
❌️ Таргетированная реклама.
❌️ Нативные интеграции и коллаборации с блогерами.
❌️ Сторис, посты, видео с прямой рекламой.
❌️ Самореклама — продвижение собственных услуг с каким-либо призывом или акцентом на преимуществах.
❌️ Обзоры с эмоциональной окраской и акцентом на продукт.
❌️ Розыгрыши, если приз описан подробно, с ценой или хвалебными формулировками.
За каждую публикацию с нарушением предусмотрены штрафы: до 2500 рублей (физлицам), до 20000 рублей (ИП и должностным лицам) и до 500000 рублей (юрлицам).
Что можно публиковать?
Хорошие новости — не весь контент о своих услугах и товаре — это реклама. Можно продолжать рассказывать о том, что продаете, если это информативный контент:
✅️ Рассказы о профессии, рынке, процессах, кейсах — без призыва «купите немедленно» или «поторопитесь — первым пяти покупателям скидка».
✅️ Нейтральное изложение фактов — состав товара, правила использования, свойства, назначение — без эмоциональной окраски.
✅️ Личные истории или отзывы клиентов без однозначной рекомендации купить — они имеют право на свое мнение, а вы просто этим делитесь.
✅️ Обзоры и подборки, если в них равномерно упоминаются разные объекты и нет акцента на продвижение.
✅️ Розыгрыши с нейтральным описанием приза.
✅️ Ссылки на другие ресурсы (Telegram, VK, сайт), если это подается как справочная информация, а не призыв к действию.
Чем отличается информирование от рекламы?
Информирование — это рассказ без цели продать. Т.е. вы просто рассказываете, что у вас можно купить, как вы работаете, какая у вас экспертиза — а люди, которые видят это, сами решают, хотят ли к вам обратиться. Цель рекламы — продать, продвинуть товар или услугу, заставить потенциального покупателя действовать.
Что делать со старым рекламным контентом?
Рекламу, опубликованную до 1 сентября 2025, можно оставить в блоге, если вы ее:
❌️ не закрепляете,
❌️ не репостите,
❌️ не упоминаете и не ссылаетесь на нее.
Т.е. оставлять можно, пытаться продвинуть этот пост и привлечь к нему внимание — нет.
Как теперь вести запрещенные соцсети?
Относитесь к этим аккаунтам как к витрине. Показывайте, что и как вы делаете, демонстрируйте свою экспертность (без перегибов, вроде «я единственный такой специалист в России» или «у этого товара нет аналогов») и будьте интересны аудитории.
Указывать цены все еще можно, но в нейтральном тоне, без создания ажиотажа (❌️ «цена действительна первые 12 часов, не упустите лучшее предложение!»).
Все прямые продажи переводите VK, в Telegram или на сайт.
Важно: проверьте, что коммерческих призывов не осталась в закрепленных постах и сторис и в ссылках в профиле.
