Не придумывается цепляющая первая фраза для поста? Сложно расхваливать свой товар или услугу? Постоянно хочется добавить больше информации в пост, чтобы убедить читателя стать покупателем? Тогда эта статья для вас. Разбираем популярные формулы продающих текстов и объясняем на примерах, как ими пользоваться. Кстати, этот абзац мы тоже написали по формуле 😉 Сейчас расскажем, по какой.
3 условия, без которых продающие формулы не работают
Формула продающего текста — это структура, по которой можно написать пост, статью или рассылку. Т.е. вы берете готовую композицию, добавляете информацию по своему товару или услуге — и готово.
Конечно, чтобы текст по формуле сработал, нужно учитывать несколько правил:
1. Главное — знать свою аудиторию. Любая формула строится на психологических уловках, которые будут эффективны, только если вы угадываете, чего хочет ваш читатель, чего боится, какие проблемы хочет решить и т.д. Кстати, скоро у нас будет материал о том, как лучше узнать свою целевую аудиторию. Подпишитесь на наш блог, чтобы не пропустить.
2. Продажа — это не всегда про деньги. Продающие посты отличаются от других тем, что мотивируют читателя выполнить целевое действие. Например, оформить заказ. Но также это может быть подписка в соцсетях, регистрация на вебинар, переход по ссылке и многое другое. Меняйте целевые действия, чтобы ваш аккаунт не превращался в сплошное «купи, купи, купи».
3. Один пост = одна цель. «Ставьте лайки и подписывайтесь на канал, а еще у меня есть бесплатный гайд, а еще на основной ассортимент сейчас действует скидка 40%, а еще посмотрите в сторис новинки, а еще…» Вот так не надо. Решите заранее, какое одно (!) действие должен совершить читатель после этого поста, и все стройте вокруг него.
И теперь, помня об этих правилах, давайте напишем 3 продающих поста для Анастасии, которая занимается организацией праздников.
Внимание → Интерес → Желание → Действие
Знаменитая формула AIDA (Attention → Interest → Desire → Action), которую используют чаще всего. Вот как она предлагает строить текст:
- Внимание: заголовок, который заставит читателя перестать скроллить ленту и начать читать пост. Это может быть вопрос, на который хочется ответить «да», загадка, легкая провокация, интригующая завязка истории, обещание выгоды — вариантов много.
- Интерес: факты о вашем продукте, которые делают его привлекательным. Например, как можно использовать товар или от каких проблем заказчик избавится, получив услугу.
- Желание: еще больше позитивных эмоций, которые принесет продукт! Столько, чтобы у читателя появилась мысль: «Я хочу это заказать».
- Действие: призыв сделать то, чего вы добиваетесь от читателя: купить, кликнуть, подписаться, лайкнуть и т.д.
Примета, которая испортит вам свадьбу.
На второй свадьбе, где я была организатором, оказалась в такой ситуации. Невеста плачет, не обращая внимания на макияж, укладку и свадебное платье. Ее мама начинает сердиться. Сестра, которая помогала невесте одеться, стушевалась и не знает, что делать. Нам всем выезжать в ЗАГС через 40 минут.
Отмотаем на несколько минут назад. Вот невесте делают мейк, стилист заканчивает колдовать с волосами. Сестра приносит атласное белоснежное платье… Одно неверное движение — и на ткани расплывается отпечаток губной помады. Запасного платья нет. Что делать?
Мне повезло. Во-первых, я всегда с собой вожу кучу вещей, которые могут пригодиться в экстренной ситуации. Во-вторых — в стрессе я всегда собираюсь, начинаю действовать, а панику откладываю на потом.
Мы успели в ЗАГС, платье было безупречно, и от него даже не пахло спиртом (записывайте лайфхак, как удалить помаду с атласа). До сих пор пересматриваю фотографии с той свадьбы с большим удовольствием.
По секрету скажу вам: на каждой свадьбе есть момент, когда всё может пойти под откос. Поэтому очень важно, чтобы рядом был человек, готовый всё предусмотреть. Некоторыми своими лайфхаками я готова поделиться. Отправьте «+» мне в личные сообщения, и я пришлю вам свой гайд «50 секретов идеальной свадьбы».
Боль → Усиление боли → Надежда → Решение
Ближайший конкурент AIDA — это PMHS (Pain → More Pain → Hope → Solution). Название, может, вы и не встречали, зато тексты по этой формуле точно видели много раз.
- Боль: какая-то проблема, которая мучает потенциального клиента, и которую можно решить с помощью вашего товара или услуги.
- Усиление боли: описание последствий (что будет, если проблему не решить) или напоминание о неудачных способах решения (столько всего перепробовали, а не сработало).
- Надежда: обещание, что решение есть.
- Решение: описание того, как именно ваш продукт поможет заказчику.
Корпоративы, на которых не скучно и не стыдно.
Чем запоминаются ваши корпоративы? Посиделками в кафе, где вы собираетесь уже пять лет подряд? Конкурсами вроде «бег в трусах»? Или тем, как вы высчитываете время, когда можно со всеми попрощаться?
А на следующий день — похмелье, отравления и бесконечные сплетни о том, кто сколько выпил или кто с кем ушел. Знакомо?
Чтобы с вами такого больше не было, я предлагаю свои консультации. Это намного дешевле организации праздника, но уже изменит ваш корпоратив до неузнаваемости. Напишите мне — и вместе мы подберем ресторан и ведущего по вашему запросу. В этом месяце готова провести еще пять консультаций — поторопитесь!
До → После → Мост
Простая формула BAB (Before → After → Bridge) классно работает, потому что показывает читателю привлекательный образ будущего. Именно ею пользуются создатели рекламных роликов в духе «было/стало».
- До: сложности, с которыми читатель живет сейчас, пока он еще не стал вашим клиентом.
- После: его будущая жизнь, в которой проблемы больше нет.
- Мост: способ избавить себя от проблем, то есть — ваш товар или услуга.
День рождения ребенка — что сделать, чтобы эта фраза не внушала ужас?
Хорошо, когда ребёнок совсем маленький — можно собраться с бабушками и дедушками, выпить чай за его здоровье и разойтись. Но дети взрослеют, хотят особенного праздника с друзьями — и тут для родителей начинается почти невыполнимый квест.
Найти симпатичное, но недорогое место. Изучить отзывы на аниматоров (чтобы интересно и весело для детей, без вшей после праздника и существенных финансовых потерь). Подобрать меню. Заказать торт. А ведь ещё и подарки надо купить…
Обычно, если праздник получается, родителям потом нужно пару выходных, чтобы прийти в чувство. А теперь представьте — можно обойтись без таких жертв.
Посмотрите галерею — в этом посте я собрала фото со дня рождения, который организовывала в прошлом месяце. Дети счастливы, а мама именинника на все потратила немногим больше часа: 40 минут на нашу встречу и около получаса на переписку, когда я просила ее согласовать несколько моментов.
Хотите так же? Пишите в личные сообщения, всё обсудим.
