Все блоги

Как написать продающий текст по формуле

Как написать продающий текст по формуле

Не придумывается цепляющая первая фраза для поста? Сложно расхваливать свой товар или услугу? Постоянно хочется добавить больше информации в пост, чтобы убедить читателя стать покупателем? Тогда эта статья для вас. Разбираем популярные формулы продающих текстов и объясняем на примерах, как ими пользоваться. Кстати, этот абзац мы тоже написали по формуле 😉 Сейчас расскажем, по какой.

3 условия, без которых продающие формулы не работают


Формула продающего текста — это структура, по которой можно написать пост, статью или рассылку. Т.е. вы берете готовую композицию, добавляете информацию по своему товару или услуге — и готово.

Конечно, чтобы текст по формуле сработал, нужно учитывать несколько правил:

1. Главное — знать свою аудиторию. Любая формула строится на психологических уловках, которые будут эффективны, только если вы угадываете, чего хочет ваш читатель, чего боится, какие проблемы хочет решить и т.д. Кстати, скоро у нас будет материал о том, как лучше узнать свою целевую аудиторию. Подпишитесь на наш блог, чтобы не пропустить.

2. Продажа — это не всегда про деньги. Продающие посты отличаются от других тем, что мотивируют читателя выполнить целевое действие. Например, оформить заказ. Но также это может быть подписка в соцсетях, регистрация на вебинар, переход по ссылке и многое другое. Меняйте целевые действия, чтобы ваш аккаунт не превращался в сплошное «купи, купи, купи».

3. Один пост = одна цель. «Ставьте лайки и подписывайтесь на канал, а еще у меня есть бесплатный гайд, а еще на основной ассортимент сейчас действует скидка 40%, а еще посмотрите в сторис новинки, а еще…» Вот так не надо. Решите заранее, какое одно (!) действие должен совершить читатель после этого поста, и все стройте вокруг него.

И теперь, помня об этих правилах, давайте напишем 3 продающих поста для Анастасии, которая занимается организацией праздников.

Внимание → Интерес → Желание → Действие

Знаменитая формула AIDA (Attention → Interest → Desire → Action), которую используют чаще всего. Вот как она предлагает строить текст:

  • Внимание: заголовок, который заставит читателя перестать скроллить ленту и начать читать пост. Это может быть вопрос, на который хочется ответить «да», загадка, легкая провокация, интригующая завязка истории, обещание выгоды — вариантов много.
  • Интерес: факты о вашем продукте, которые делают его привлекательным. Например, как можно использовать товар или от каких проблем заказчик избавится, получив услугу.
  • Желание: еще больше позитивных эмоций, которые принесет продукт! Столько, чтобы у читателя появилась мысль: «Я хочу это заказать».
  • Действие: призыв сделать то, чего вы добиваетесь от читателя: купить, кликнуть, подписаться, лайкнуть и т.д.

Примета, которая испортит вам свадьбу.

На второй свадьбе, где я была организатором, оказалась в такой ситуации. Невеста плачет, не обращая внимания на макияж, укладку и свадебное платье. Ее мама начинает сердиться. Сестра, которая помогала невесте одеться, стушевалась и не знает, что делать. Нам всем выезжать в ЗАГС через 40 минут.

Отмотаем на несколько минут назад. Вот невесте делают мейк, стилист заканчивает колдовать с волосами. Сестра приносит атласное белоснежное платье… Одно неверное движение — и на ткани расплывается отпечаток губной помады. Запасного платья нет. Что делать?

Мне повезло. Во-первых, я всегда с собой вожу кучу вещей, которые могут пригодиться в экстренной ситуации. Во-вторых — в стрессе я всегда собираюсь, начинаю действовать, а панику откладываю на потом.

Мы успели в ЗАГС, платье было безупречно, и от него даже не пахло спиртом (записывайте лайфхак, как удалить помаду с атласа). До сих пор пересматриваю фотографии с той свадьбы с большим удовольствием.

По секрету скажу вам: на каждой свадьбе есть момент, когда всё может пойти под откос. Поэтому очень важно, чтобы рядом был человек, готовый всё предусмотреть. Некоторыми своими лайфхаками я готова поделиться. Отправьте «+» мне в личные сообщения, и я пришлю вам свой гайд «50 секретов идеальной свадьбы».

Боль → Усиление боли → Надежда → Решение

Ближайший конкурент AIDA — это PMHS (Pain → More Pain → Hope → Solution). Название, может, вы и не встречали, зато тексты по этой формуле точно видели много раз.

  • Боль: какая-то проблема, которая мучает потенциального клиента, и которую можно решить с помощью вашего товара или услуги.
  • Усиление боли: описание последствий (что будет, если проблему не решить) или напоминание о неудачных способах решения (столько всего перепробовали, а не сработало).
  • Надежда: обещание, что решение есть.
  • Решение: описание того, как именно ваш продукт поможет заказчику.

Корпоративы, на которых не скучно и не стыдно.

Чем запоминаются ваши корпоративы? Посиделками в кафе, где вы собираетесь уже пять лет подряд? Конкурсами вроде «бег в трусах»? Или тем, как вы высчитываете время, когда можно со всеми попрощаться?

А на следующий день — похмелье, отравления и бесконечные сплетни о том, кто сколько выпил или кто с кем ушел. Знакомо?

Чтобы с вами такого больше не было, я предлагаю свои консультации. Это намного дешевле организации праздника, но уже изменит ваш корпоратив до неузнаваемости. Напишите мне — и вместе мы подберем ресторан и ведущего по вашему запросу. В этом месяце готова провести еще пять консультаций — поторопитесь!

До → После → Мост

Простая формула BAB (Before → After → Bridge) классно работает, потому что показывает читателю привлекательный образ будущего. Именно ею пользуются создатели рекламных роликов в духе «было/стало».

  • До: сложности, с которыми читатель живет сейчас, пока он еще не стал вашим клиентом.
  • После: его будущая жизнь, в которой проблемы больше нет.
  • Мост: способ избавить себя от проблем, то есть — ваш товар или услуга.

День рождения ребенка — что сделать, чтобы эта фраза не внушала ужас?

Хорошо, когда ребёнок совсем маленький — можно собраться с бабушками и дедушками, выпить чай за его здоровье и разойтись. Но дети взрослеют, хотят особенного праздника с друзьями — и тут для родителей начинается почти невыполнимый квест.

Найти симпатичное, но недорогое место. Изучить отзывы на аниматоров (чтобы интересно и весело для детей, без вшей после праздника и существенных финансовых потерь). Подобрать меню. Заказать торт. А ведь ещё и подарки надо купить…

Обычно, если праздник получается, родителям потом нужно пару выходных, чтобы прийти в чувство. А теперь представьте — можно обойтись без таких жертв.

Посмотрите галерею — в этом посте я собрала фото со дня рождения, который организовывала в прошлом месяце. Дети счастливы, а мама именинника на все потратила немногим больше часа: 40 минут на нашу встречу и около получаса на переписку, когда я просила ее согласовать несколько моментов.

Хотите так же? Пишите в личные сообщения, всё обсудим.


Комментарии

Другие материалы

Все блоги