Как поднять цены
Как поднять цены
24 февраля 2019

Повышать стоимость своих услуг страшно. Всегда есть сомнения в собственном профессионализме (если у вас нет — поздравляем, вам крупно повезло). Закрадывается мысль о том, что старые клиенты уйдут, а новые не появятся. Вот несколько советов, как этого избежать.

  1. Проанализируйте услуги, которые вы предлагаете, и предложите три тарифа:

    а) базовый — самый дешевый, который предусматривает минимальную вовлеченность с вашей стороны;
    б) продвинутый — подороже, но и вы предлагаете больше опций;
    в) люксовый — самый дорогой, который позволит клиенту получить практически все, что он может себе представить.

    Например, фотографы часто делают:
    — экспресс-съёмку в течение получаса с предоставлением нескольких снимков;
    — классическую съёмку, которая длится обычно около двух часов, вы получаете исходники и несколько десятков обработанных снимков.

    А есть варианты, когда перед фотосессией вам предложат сделать профессиональный мейк, прическу, подберут образы, снимут студию.

  2. Без введения тарифов можете начать предлагать добавочные услуги. Например, вы не только настраиваете таргетированную рекламу, но и пишете продающие посты.
  3. Просто поднимаете цены, указываете их на сайте, но при этом делаете рассылку по старым клиентам и сообщаете, что с ними сотрудничаете на прежних условиях. Или, как вариант, повышаете стоимость услуг буквально на 10—15%. Обычно в таких случаях клиент остается с вами, а не уходит искать новых исполнителей, с которыми нужно еще сработаться.

И не забывайте объяснять, почему вы столько стоите. Рекламируйте себя! Сотрудничаете с крупными брендами или известными блогерами? Регулярно учитесь на курсах? Проводите вебинары? Пишите об этом!

комментариев 0