Повышать стоимость своих услуг страшно. Всегда есть сомнения в собственном профессионализме (если у вас нет — поздравляем, вам крупно повезло). Закрадывается мысль о том, что старые клиенты уйдут, а новые не появятся. Вот несколько советов, как этого избежать.
- Проанализируйте услуги, которые вы предлагаете, и предложите три тарифа:
а) базовый — самый дешевый, который предусматривает минимальную вовлеченность с вашей стороны;
б) продвинутый — подороже, но и вы предлагаете больше опций;
в) люксовый — самый дорогой, который позволит клиенту получить практически все, что он может себе представить.Например, фотографы часто делают:
— экспресс-съёмку в течение получаса с предоставлением нескольких снимков;
— классическую съёмку, которая длится обычно около двух часов, вы получаете исходники и несколько десятков обработанных снимков.А есть варианты, когда перед фотосессией вам предложат сделать профессиональный мейк, прическу, подберут образы, снимут студию.
- Без введения тарифов можете начать предлагать добавочные услуги. Например, вы не только настраиваете таргетированную рекламу, но и пишете продающие посты.
- Просто поднимаете цены, указываете их на сайте, но при этом делаете рассылку по старым клиентам и сообщаете, что с ними сотрудничаете на прежних условиях. Или, как вариант, повышаете стоимость услуг буквально на 10—15%. Обычно в таких случаях клиент остается с вами, а не уходит искать новых исполнителей, с которыми нужно еще сработаться.
И не забывайте объяснять, почему вы столько стоите. Рекламируйте себя! Сотрудничаете с крупными брендами или известными блогерами? Регулярно учитесь на курсах? Проводите вебинары? Пишите об этом!
