Помните правило треугольника? «Быстро — качественно — недорого. Выберите 2 из 3». Чтобы найти заказчиков, не вкладываясь в рекламу, придется потратить время. Но это того стоит. Во-первых, у начинающих фрилансеров, как правило, нет бюджета на продвижение. Во-вторых, даже когда он появится, эффективнее всего сочетать платные методы с бесплатными. Рассказываем о 5 рабочих способах и предупреждаем о 3 бесполезных.
✅ №1. Отслеживание объявлений
«Подскажите, где купить…», «Срочно нужен хороший мастер», «Ищу, посоветуйте» — люди каждый день пишут это в соцсетях и на форумах, и зачастую им пригодились бы именно вы. Мониторить весь интернет вручную нереально, поэтому оформите тестовую подписку на Shikari.do — это бесплатно. Наш сервис будет собирать все сообщения от людей, которые ищут ваш продукт, в одну ленту. Как минимум, за пробный период вы сможете вычислить самые «рыбные» места: в каких соцсетях больше всего интересующихся, есть ли у потенциальных клиентов профильные группы или тематические форумы и т.п.
✅ №2. Публичные рекомендации
Сарафанное радио — лучший друг фрилансера, поэтому всегда просите у клиентов отзывы. Предлагайте им скидку за то, чтобы они разместили пост или сторис о вас у себя на страничке. Также неплохо работают акции «Приведи друга», когда один покупатель приводит второго, и оба получают бонусы: новый поменьше, старый посолиднее. Можно даже предложить клиенту процент от заказа, который сделает его друг.
✅ №3. Активность в соцсетях
Сначала оформите профиль и проверьте, есть ли в вашем аккаунте главные фрилансерские посты. Дальше нужно будет не только добавлять новый контент, но и ходить по тематическим хэштегам, читать конкурентов, подписываться на их аудиторию, лайкать комментарии. Если человек фолловит кондитера, то он может покупать торты и у вас. Он замечает, что его лайкнул незнакомый аккаунт — переходит посмотреть, кто это — если увидит интересный контент, то подпишется. Да, ручной масслайкинг все еще работает, но именно ручной и аккуратный, осмысленный, а не автоматический.
Предупреждаем, этому придется уделять несколько часов в день, а рассчитывать стоит на 2-4 новых клиента в месяц.
✅ №4. Прицельная рассылка
Как это делать: вы находите человека, которому предположительно интересен ваш товар или услуга, изучаете его страницу в соцсетях, а затем составляете для него индивидуальное сообщение. Например такое: «Здравствуйте, Наталья! Я видел, вы недавно просили порекомендовать хорошего догситтера. Я этим занимаюсь уже 5 лет, обожаю собак, могу взять вашего Чарли к себе домой на все майские праздники или приходить к вам, кормить его и выгуливать, как удобнее. У меня на страничке есть много отзывов от клиентов. Записать вас на май?».
Да, это не шаблонное письмо: надо будет собирать информацию и тщательно подбирать формулировки. Зато и результат будет хороший — на подобные сообщения откликается практически каждый второй.
✅ №5. Взаимный пиар
Главное — найти блогера, который подходит вам по тематике. Допустим, он пишет про ЗОЖ, а вы продаете аксессуары для фитнеса. Предложите ему сотрудничать. Можно обменяться рекомендациями: вы пишете пост про него, он — про вас. Можно вашим покупателям дарить скидку или маленький подарок от него, и наоборот. Можно вдвоем устроить розыгрыш призов или другую акцию. Вариантов много: например, в запрещенной соцсети с картинками есть функции соавторства (пост размещается сразу в двух аккаунтах) и совместных прямых эфиров.
Совет: ищите партнера среди блогеров плюс-минус своего калибра. Если у вас 50 подписчиков, а у него 5000, сложно будет его заинтересовать.
⚠️ 3 способа, на которые не стоит рассчитывать:
- Спам. Реклама без личного обращения и индивидуального подхода не вызывает ничего, кроме раздражения и желания заблокировать.
- Отметки. Упоминания в постах и сторис людей, которые не имеют к ним отношения, — это тоже вид спама. Внимание привлечь удастся, но только на 0,001 секунды.
- Статьи в сетевых медиа. В отличие от двух предыдущих, этот способ не вредный, просто крайне ресурсоемкий и непредсказуемый. Если вы хотите поделиться своим опытом, у вас есть действительно интересные кейсы и вы любите писать, то желаем удачи! Но даже когда статью одобряют для публикации на крупном портале, и она собирает много просмотров и комментариев, в новые заказы это не переходит. Статьи — скорее, инструмент не для продаж, а для имиджа, доказательство экспертности.
